教育行业员工薪酬方案

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　　教育行业员工薪酬方案

　　员工薪酬方案

　　前台薪酬方案

　　月薪=基本工资+个人推荐销售奖+罚款

　　1. 基本工资为2200元(含社保)+300(出纳);

　　2. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;

　　3. 罚款 = 违纪罚款(见公司制度).

　　教务人员薪酬方案

　　月薪=基本工资 + 课时消耗奖+个人推荐销售奖+罚款

　　1. 基本工资(含社保)见下表;

　　学员周平均消耗课时基本工资

　　周平均消耗课时<1.5课时1800(公司有权辞退或回炉培训)

　　1.5课时≤周平均消耗课时<2课时2100

　　2课时≤周平均消耗课时<3课时2400

　　3课时≤周平均消耗课时<4课时2800

　　周平均消耗课时≥4课时3300

　　(注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资)

　　2. 课时消耗奖=学员月消耗总课时×课时消耗奖励单价+所负责小、中班课时消耗费×0.6%;

　　学员周平均消耗课时课时消耗奖励单价(单位：元)

　　周平均消耗课时<1.5课时0

　　1.5课时≤周平均消耗课时<2课时0.4

　　2课时≤周平均消耗课时<3课时0.8

　　3课时≤周平均消耗课时<4课时1.2

　　周平均消耗课时≥4课时1.5

　　(注：以上课时消耗标准是按学生正式开学后制定的，假期间按表中周平均消耗课时的3倍计算给出相应基本工资)

　　3. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;

　　4. 罚款=退费处罚(退费一个罚款200元)+违纪处罚(见公司制度)

　　重要说明：

　　1) 学员退费责任期为首课后第一个月后的第一天至结课时间。

　　2) 推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。

　　3) 被推荐学员上满12课时后，方可享受奖金。

　　市场人员薪酬制度

　　月薪=基本工资+个人绩效奖励+个人续费销售奖+罚款

　　1. 基本工资(含社保)见下表;

　　校区月销售额基本工资

　　小于6万1800(公司有权辞退或回炉培训)

　　大于等于6万小于15万2100

　　大于等于15万小于20万2400

　　大于等于20万小于30万2800

　　大于等于30万3300

　　2. 个人绩效奖励 =

　　校区月销售额市场奖励比率

　　小于6万0(公司有权辞退或回炉培训)

　　大于等于6万小于15万0.6%

　　大于等于15万小于20万0.8%

　　大于等于20万小于30万1%

　　大于等于30万1.2%

　　(注：校区月销售额=来自市场手段的新签销售额+推荐销售额×30%)

　　3. 个人续费销售奖 = 个人月度续费额×绩效奖励比率

　　续费人次率绩效奖励比率

　　续费人次率<20%0.1%

　　20%≤推荐人次率<50%0.2%

　　50%≤推荐人次率<60%0.3%

　　60%≤推荐人次率<70%0.4%

　　70%≤推荐人次率<80%0.5%

　　80%≤推荐人次率<90%0.7%

　　续费人次率≥90%1%

　　注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;

　　2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。

　　4. 罚款 = 违纪罚款(见公司制度).

　　(此方案适用于把咨询师与市场人员统称为市场人员的公司发展初期，待市场与咨询能力增强可分开开展工作后，公司会出台新的工资方案)

　　老师薪酬方案

　　月薪=基本工资+课时生产奖+个人续费销售奖+个人推荐销售奖+陪读奖+罚款

　　1. 基本工资为2000元(含社保);

　　2. 课时生产奖=(本人本月所上总课时(小时)— 30义务课时)×课时费;

　　1-5年级6年级至初二初三高一至高二高三

　　不满意20元/小时22元/小时27元/小时30元/小时35元/小时

　　基本满意30元/小时35元/小时40元/小时45元/小时50元/小时

　　满意40元/小时45元/小时55元/小时60元/小时70元/小时

　　非常满意50元/小时55元/小时65元/小时70元/小时80元/小时

　　注：(1)老师授课的满意度由家长综合学生的意见填写，每月考评一次;

　　(2) 兼职老师的每课时的课时费的计算方法同上表;

　　(3) 1对多(不超过4人)课时费的计算方法：在1对1的基础上,每增多一名学生,课时费相应增加20%，

　　(5) 需减去的30义务课时按时间顺序进行计算.

　　3. 个人续费销售奖=个人月度续费额×绩效奖励比率

　　续费人次率绩效奖励比率

　　续费人次率<20%0.2%

　　20%≤推荐人次率<50%0.3%

　　50%≤推荐人次率<60%0.5%

　　60%≤推荐人次率<70%0.8%

　　70%≤推荐人次率<80%1%

　　80%≤推荐人次率<90%1.3%

　　续费人次率≥90%2%

　　注: 1) 续费人次率=续费签约学员人数÷结课学员人数×100%;

　　2) 尚未结课，但课程接近完成且续签成功的，按结课学员处理。

　　4. 个人推荐销售奖=个人月度推荐额×2%;;

　　5. 陪读奖 = 个人负责陪读的学生交来的陪读费×50%;

　　6. 罚款 = 学生退费罚款(每退费一个罚400元)+违纪罚款(见公司制度).

　　重要说明：

　　(1)推荐的确认要严格按照公司流程，以学员书面确认为准，公司内部只能由1人享有推荐奖。

　　(2)被推荐学员上满12课时后，老师方可享受奖金。

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