大学生服装市场调查计划书

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　　你知道大学生服装市场调查计划书该怎么写吗?下面是本站为大家带来的大学生服装市场调查计划书 ,希望能帮助到大家!

　　大学生服装市场调查计划书

　　一.计划摘要

　　湖南科技大学专业正装店准备进入湖南科技大学职业装市场，尽管多数学生在购买职业装的时候更多倾向于职业装专卖店、百货商场，但我们仍然可以与之竞争，因为我们的产品价格适中，款式多样，质量好，服务周到。我们提供购买与租赁两种业务。我们在消费者市场瞄准了具体的细分市场，分别为求职面试群体，竞赛竞选群体，出席重要场合群体，偏好职业装群体，充分抓住湖南科技大学学生毕业寻找工作高峰期，学校、学院、社团活动进行高峰期对职业装需求走高的机遇。

　　这个计划首要的营销目标是在第一年取得湖南科技大学职业装出售市场20%的市场份额以及低档产品330套，中档产品220套，高档产品100套的产品销量。财务目标是在第一年达到18万的销售收入。在第一年取得湖南科技大学职业装租赁市场30%的市场份额以及低档产品130套，中档产品100套，高档产品30套的租赁量。财务目标是在第一年达到6000元的租赁收入。实现第一年盈利3万元的目标。

　　二.市场分析

　　2.1环境分析

　　1> 经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加，人们的购买力也在增加。所以，我们的市场空间还是很大的。

　　2> 政策法律：中国目前政局稳定，对各行各业的政策比较宽松，另外现在国家鼓励大学生自主创业，给予政策和资金方面的支持，大开大学生创业的方便之门。这些对于我们来说都是有利的条件，科大专业正装店正处于成长阶段，需要一系列的政策法规来确保其在市场中生存，以取得竞争优势。

　　3> 技术因素：服装设计和生产以及管理供应链在不断提高和完善，为职业装日益走向普及化和完美化提供了技术保障。本店可以借用有力的技术来提高和发展自己，尤其是在技术上，要有自己的创新，保持其独有的核心竞争力。

　　4> 人口环境：现在在校大学生以80年代末和90年代初的为主，这个阶段是大学生人数高峰期，而且高校日益呈现扩招趋势，大学生将会越来越多，这意

　　味着职业装将会有更大潜在市场。

　　5> 社会文化环境：找工作面试时穿职业装显得正式和尊敬他人，这已经成为一个潜规则。大学生毕业时面临着找工作，面试环节又必不可少，也就是说职业装也将成为毕业季大学生的必需品。

　　2.2 竞争对手分析

　　经过市场问卷调查，我们发现大学生为了满足上述需要而获取职业装的途径主要有两个：购买和租赁，其中63.8%的学生选择购买，36.2%的学生选择租赁。学生购买的渠道非常多，一般包括专卖店、百货商场、网购、专业定做、普通服装店，其中选择网购与专业定做这两个渠道的学生占49.1%。学生租赁的渠道较少，一般包括影楼、普通服装店、专业正装店，80%以上的同学选择从普通服装店和专业正装店中进行租赁。

　　我们作为一个科大在校大学生为目标市场的专业正装店，不仅存在其他服装店这些直接的竞争者，而且还存在其他很多隐性的不同类别的竞争者。按照杨青山提出的竞争者识别模型，识别出企业竞争者。

　　● 生产规模越接近者，就越有可能成为最主要的竞争者。与我们专业正装店规模相近的企业主要是湖南科技大学周围的各种服装店。经过市场调查，湖南科技大学周边的商业街现有服装店37家，其中有一家专门出售职业装，即“格林豪派”正装店，另外十家兼售职业装，譬如“seven ’s ”有男女式衬衫，“萍萍服饰”有女式西裤，“本色男人”有男式休闲西装、西裤，“格子部落”有女式成套职业装，“意外惊喜”有女式衬衫，“大学堂”有男式休闲西装等。

　　● 产品形式越接近的企业，才会成为竞争的企业。同是卖男女式职业装的专卖店、商场、网店、普通服装店等都是我们的竞争者。

　　● 市场零售价格接近的企业，才会成为竞争性产品。与我们专业正装店价格相近的职业装为我们的竞争产品。

　　● 销售界面相同的企业，才能成为竞争者。与我们专业正装店同样拥有实体店的企业与网店为我们的竞争者。

　　● 定位档次相同的企业，才会成为名副其实的竞争性产品。与我们专业正装店同时定位于中低端消费者的企业所销售的产品为我们的竞争产品。

　　各竞争对手关键因素比较情况表

　　由以上分析可知，我们科大专业正装店要在激烈的竞争中生存下去就必须扬长避短，从以下几个方面加强竞争力：

　　1. 针对湖南科技大学大学生市场进行清晰的市场定位，合理确定价格，保证产品价格，多方位为顾客服务。

　　2. 增加广告投入，加大宣传力度，扩大专业正装店的影响力。可以通过发放传单，张贴广告单，拉条幅广告等经济高效的方式进行专业正装店宣传。

　　3. 合理确定营销组合，购买与租赁两种业务同时进行，满足不同顾客的不同需求。

　　2.3 SWOT分析

　　机会(OPPORTUNITY)

　　1) 市场潜力大

　　消费群体主要为在校大学生，有一定的消费能力而且消费具有时间性和阶段性。因为学校附近专门进行正装出售及租赁的店面很少，而其他服饰店对于正装市场也没有做出专门的考虑，如果专业正装店能够制定出行之有效的营销和宣传策略，并加以实施，占领学校的正装市场并不难。

　　2) 相关政策的支持

　　国家、地区以及学校鼓励，支持大学生创业，给大学生创业提供了很多的平台和机会，同时给予多方面的支持，这对于我们开发正装市场是很有利的。

　　威胁(THREAT )

　　1) 消费心理

　　对于正装，相当一部分学生认为正装并不是生活必需品，只是在特殊场合有特殊需要，因而，有不少人会选择租赁或借用。

　　2) 外部竞争激烈

　　根据市场问卷调查结果显示，大部分有购买意愿的学生倾向于网购或者去商场专卖店等规模大、选择面广的商店购买职业装，仅仅有10%左右的学生考虑在湖南科技大学周边的服装店进行购买。外部竞争者实力雄厚，专业正装店面临严酷的竞争压力。

　　优势(SRENGTH )

　　1) 价格合理

　　专业正装店的职业装价格适中，相对较低，大学生易于接受。

　　2) 款式齐全，式样新颖，质量好

　　我们产品的设计款式新颖、时尚，质量上乘，做工精细。

　　3) 专业化服务

　　提供专业的职业装搭配与保养建议，提供免费职业装缝补服务。

　　劣势(WEAKNESS )

　　1) 投资小，风险大

　　学生自主投资创业，资金少，店面小，投资风险较高，而且产品定位于更集中于中低端市场，收益率较小。

　　2) 缺乏系统的营销管理

　　因为缺乏资金和管理营销有效的营销、宣传策略及行动。专业正装店的品牌知名度不高。

　　2.4 消费者行为分析

　　湖南科技大学在校大学生消费市场分析

　　1) 大学生生活费来源

　　据调查统计，在校大学生中绝大部分生活费来源于家庭，没有独立的经济能力，另有部分学生用过勤工助学、贷款等形式获得经济来源。

　　2) 大学生消费结构及消费分布

　　随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，在校大学生消费水平亦相应提高，据调查统计，在校大学生的主要消费方式有：饮食、交际、资料、服装、通讯、休闲娱乐等。

　　3) 大学生消费趋势

　　随着经济的发展，消费水平的提高，大学生的消费也随之发生变化，基本生活消费向营养型、质量型发展，同时消费方式日益多样化，用于交际、服装、通讯、休闲娱乐的消费比重有所提高。

　　湖南科技大学在校大学生购买行为分析

　　1) 购买行为中，理性消费是主流

　　据调查，价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。因为在校大学生主要经济来源于家庭，由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，会尽量搜索那些价廉物美的商品，因而，在校大学生，理性消费是主流。

　　2) 购买行为受外部影响较大

　　据调查，相当一部分在校大学生在购买消费品时，容易被身边的环境影响。

　　3) 购买行为中，消费结构存在不合理因素

　　根据调查，在校大学生中，用于交际、服装、休闲娱乐的消费比重越来越高，而用于基础性的消费所占比重越来越低。

　　购买行为的6W2H 分析

　　1.Who

　　对于湖南科技大学专业正装店来说，所选定的目标市场是大学生，所以在这块应该在高校加大广告宣传，迎合大学生消费需求，让他们对专业正装店的职业装形成偏好，从而培养消费者忠诚度。

　　2.What

　　调查报告显示，有90%多的大学生购买职业装是为了找工作、面试、出席重要场合等，而他们对所需职业装的诉求是物美价廉，既得体又上档次。专业正装

　　店的职业装适当考虑大学生的消费能力，一方面，在定价方面要让大学生消费的起，实现职业装应有的价值和效用，另一方面，提供租赁业务，资金不足而又需要职业装的大学生市场。

　　3.Which

　　从调查报告可知，一般大学生对于职业装没有深究，尚未形成品牌观念，就是说大学生市场中顾客忠诚度不高，重复购买的可能性不大。据调查，有相当一部分大学生对我们湖南科技大学周围最主要竞争者—“格林豪派”正装店完全不了解，他们在选择购买职业装是比较容易受他人或网上信息的影响。所以我们专业正装店应加大校园推广力度，让大家了解专业正装店，并认同专业正装店。

　　4.Why

　　每个人都有好恶，尤其是对处于潮流浪尖上的大学生，他们追求张扬和个性化，喜欢职业装的款式新颖，调查显示，大部分的大学生购买职业装会选择时尚和简约大方，湖南科技大学专业正装店只有顺应消费群的需求，才可以建立起一定的顾客忠诚度，让这部分消费者选择自己而不选择别人。

　　5.When

　　调查显示，职业装的销售旺季主要在5、6月份，这个时候找工作以及活动开展得比较多，对于职业装需求量比较大，且学校、学院、社团活动较多，职业装租赁需求量也比较大。所以我们专业正装店可以根据市场行情来进行职业装的进货和销售安排。

　　6.Where

　　湖南科技大学专业正装店的目标群体是湖南科技大学在校大学生，其中主要部分为大四毕业生以及大一、大二、大三学生中对职业装有需求者，所以我们专业正装店应当加大在科大校园内部的宣传，制定出着重针对科大在校学生的营销策略。

　　7.How

　　大学生购物倾向于实体店了解和试穿，因为他们有一定的时间，所以专业正装店理应完善实体店的构建。当然，随着计算机的普及，越来越多的人也会选择网上购物，也可完善网络信息，尤其是校园购物平台的相关信息，为广大消费者

　　提供网络购物渠道。

　　8.How much

　　据调查数据显示，大学生一般都只会拥有一套职业装，重购的比重很小，一部分会选择租赁，所以我们专业正装店能做的是抓住每一潜在消费者，让他们首选我们专业正装店里的职业装。

　　三.产品分析

　　3.1 店铺介绍：

　　科大专业正装店是一家由大学生自主创业、以销售和租赁正装为主营业务的服装店，它坐落在美丽的湖南科技大学商业街，服务对象为湖南科技大学学生。它拥有专业而时尚、物美而价廉的产品、先进的管理制度、优秀的管理团队、良好的服务意识。紧紧把握正装行业的新潮流，用专业、专注、专心的态度打造真正为科大学子量身定做的正装王牌店。让科大学子“穿上我们的正装，收获满意的成果”!

　　同时科大正装店还有其他正装配套：衬衣、皮带、领带，这些辅助用品让科大学子在购买正装时只需要到一家店铺，就能购买到所需的正装与配饰，而且我们还负责给顾客提供正装搭配方面的建议，为顾客选择真正适合的产品。

　　3.2 产品描述：

　　我们的正装与配套饰品都是物美价廉的产品，我们的核心产品是良好的形象、气质;我们的基础产品是正装与正装配套产品(衬衣、皮带、领带);我们的期望产品是高质量的、合身的、优惠的、干净的正装与配套产品。我们的附加产品是为顾客提供正装搭配方面的指导以及良好的售后服务。我们的潜在产品是为一次性购买300元以上产品的顾客办理会员。此外，我们注重良好的服务，注重产品物美价廉，树立良好的品牌形象。

　　1、服装风格

　　科大专业正装店的服装风格正式、简练、现代、时尚，基本上能迎合科大学子的需求。

　　(1)现代、简练的风格

　　我们的正装适应现代都市生活节奏，以冷色调或浅色调为主，服装简练，轮廓、结构以直线为主。

　　(2)正式、时尚的风格

　　我们的正装一般用在比较正式的场合，如面试、职场大赛、活动的主持等。这要求服装正式，能凸显出顾客的气质。而且，我们紧紧把握正装行业的新潮流，正式却不乏时尚，能显示出顾客的品味。

　　2、产品分类

　　针对所经营的正装，我们可分为正装和正装配饰。

　　①正装

　　我们的主营产品是正装，主要是正装的销售与租赁。很多求职者(以大四学生为主)在进行面试前，会为自己购买至少一套正装。而许多参加求职大赛或者主持活动的学生(以大一至大三学生为主)，由于正装的价格比较高，所以他们更愿意选择租赁。此时，我们可以以优惠的价格向其提供合适而清洁的正装，既可以为其省钱，又可以为比赛或活动的成功奠定良好的基础。

　　②正装配套产品：

　　包括衬衣、皮带、领带。上述东西是正装的一些配套产品，消费者在购买正装时往往也需要购买类似的配套产品。为了节约消费者时间，方便消费者购买，我们店兼营正装配套产品。同时为顾客提供正装搭配方面的建议。对顾客而言，这些配套产品价格较为便宜，而且实用性较高，对季节的流行性较不敏感，但在功能上或品种上，都与主打产品有关联性而且容易被顾客接受。

　　3、款式设计

　　款式是服装给人的第一印象，它在传达服装总体设计的美感、风格、品位时有着巨大的作用。我们从如下几个方面着手：

　　①紧跟时代潮流，了解新推出的正装款式结构。

　　②重视服装细部结构包括服装袖长、领型、门襟、口袋、分割线等，这些细部都应随着季节和时尚交替变换而改变。

　　③重视垫肩细节，以适应不同身材体形消费者需要。

　　4、包装策略：

　　我们主要采用便携式包装策略。主要是针对手提袋的设计。在手提袋方面，

　　大学生服装市场调查计划书

　　我是一名西交大在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

　　我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

　　二、公司组织及管理

　　由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

　　我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

　　(一)本店的管理制度

　　为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

　　1、导购需按店规穿着导购服装。

　　大学生服装市场调查计划书

　　一、调查计划:

　　为了更好的了解上海的服饰类型,让我们对时装有更深入的了解,还有了解装的风格,价格,面辅料等等。培养我们的审美。

　　调查方案:本次调研的目的就是让我们对市场品牌有所了解,让我们可以了解到与我们平时不一样的东西,对知名品牌清楚。本次我们采用的形式是自由了解服装,通过观察来了解服装的特点,风格。

　　调查地点:上海恒隆广场、富泰中信广场、梅龙镇伊势丹广场

　　调查时间:2017年xx月27日

　　二、品牌调查

　　1、ARMANI阿玛尼

　　品牌介绍:乔治阿玛尼现在已是在美国销量最大的欧洲设计师品牌,他以使用新型面料及优良制作而闻名。

　　目标消费群:男性

　　风格形象:阿玛尼的产品时尚、高贵、精致、中性化,充分展现了都市人简洁、优雅、自信的个性。

　　产品结构:男装

　　品牌分析:阿玛尼系列品牌紧紧抓住国际潮流,创造出富有审美情趣的男装、女装;同时以使用新型面料及优良制作它们既不潮流亦非传统,而是二者之间很好的结合他的系列品牌都定位在柔和、非结构性款式,玩弄一些层次及色彩,经常调整比例。

　　2、GIVENCHY纪梵希

　　品牌介绍:Givenchy,来自法国的时装品牌。中国大陆译名纪梵希。纪梵希最初以香水为其主要产品,后开始涉足护肤及彩妆事业。

　　目标消费群:2535岁之间风格形象:古典、优雅,愉悦、Givenchy产品结构:男装、女装、运动装、体育用品、牛仔装品牌分析:经典、高雅、时髦,时尚、简洁、女性化品牌介绍:Givenchy是极具英国传统风格的奢侈品牌,其多层次的产品系列满足了不同年龄和性别消费者需求。

　　3、Burberry柏帛丽

　　强调英国传统高贵的设计。目标消费群:28---45岁消费群风格形象:传统,精谨,英伦风格产业结构:女装,男装,童装品牌分析:是具有浓厚英伦文化的著名品牌,成为奢华、品质、创新以及永恒经典的代名词,该品牌不断与时俱进,在充满现代感和崇尚真我表达的同时,又承袭了最初的价值理念。

　　4、EP雅莹

　　品牌介绍:EP雅莹,优雅时尚的女装品牌,倡导活力优雅、从容智慧的生活理念,以经典雅致的设计风格,引导女性追求更高品质的生活方式。产品以高级系列(ELEGANT.PROSPER)、EP、EP.Jeans、EP Accessories四大系列,十大产品线,打造女性的高端优雅时尚。目标消费群:28----45岁消费群风格形象:优雅时尚、经典雅致产品结构:女装品牌分析:EP雅莹作为中国高端成熟女装的领导品牌,致力于塑造亲民、奢侈的时尚品牌,引领时尚、优雅的生活方式,传递平衡爱幸福的价值主张,结合国际流行趋势及现代中国时尚元素,提供优雅、时尚、高品质的全系列服装,满足都市女性多重生活形态的着装需求。

　　5、MAX MARA

　　品牌介绍:意大利品牌MaxMara的诞生始于1951年,1951年,Achille Maramotti在家乡小镇开设第一间MaxMara,推出第一个时装系列:一件骆驼色大衣、一套粉红色套装,现在MaxMara集团共有二十三个品牌系列,1983年,MaxMara开始推行特许经营店,集团销售网几乎已涵盖整个意大利市场。目标消费群:年轻女性风格形象:讲求简洁线条和剪裁产品结构:职业装、婚纱品牌分析:Max Mara为意大利带来名师设计的成衣,以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称,但总是充满时代感。

　　6、迪奥

　　品牌介绍:Dior是一个著名法国时尚消费品牌。Dior公司主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品等高档消费品。目标消费群:25-45岁都市女性风格形象:迪奥的设计,重点在于让服装的女性造型线条而非色彩,强调女性凸凹有致,形体柔美的曲线,在迪奥的设计中女性独特的魅力被淋漓尽致地体现。产品结构:女装、男装品牌分析:此品牌的品牌特点是优雅,华丽,当今的人们并不缺服装穿,现在真是一个享受的社会,人们日益向舒适,美观等方向发展,此服装品牌正适应了此特点,他强调了服装的完美的线条。

　　7、范思哲

　　品牌介绍:来自意大利知名的奢侈品牌范思哲(Versace)创造了一个时尚帝国,代表着一个品牌家族,范思哲的时尚产品渗透了生活的每个领域,其鲜明的设计风格,独特的美感,极强的先锋艺术表征让它风靡全球。目标消费群:高端消费群风格形象:夸张,性感,流露对梦想的写意。

　　三、调查结论

　　通过此次的调查,我从中学到了很多,感到受益匪浅。平时只有在时装表演中和杂志上看到的服装,都摆放在那些陈列柜里,可以近距离的观察它们,心情难免有些激动。在这里,我们可以更好的了解到一线消费品牌和二线消费品牌,这里的服装大多都是适合于收入较高的消费者,因为品牌的效应还是挺大的。而且在那里的一般都是较高端的奢侈品,使我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌,也让我们开了眼界。在这里,我们看到的服装的款式,造型,风格都各异,但是我们可以看到,他们也都是有一定的相同之处的,他们各自都坚持着自己的风格从未改变,都有着各自的特点的,譬如我们可以经常听到的品牌,迪奥,他们走的就是优雅,纤细华丽的分割,香奈儿走的是高雅,简洁,精美的风格,华伦天奴依靠的是精美绝伦的剪裁,高级进口的面料和华丽奢侈的风格,他们之所以成为奢侈品牌依靠的就是他们各自的风格,虽然一直以来他们的风格从没改变过,但是他们的设计都一直在改变,他们所运用的辅料也很少改变,他们运用自己服装的特点,服装的风格,来打造自己的时尚王国。

　　总的来说,逛了那么多的商场,看了这么多的服装,对奢侈品服装的了解也更加深入的了解了些,我欣赏那简洁的款式,流畅的线条,优雅的气质,渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感觉的服装。在这么多的品牌中,我对范思哲情有独钟,因为它的设计风格鲜明,是独特的美感极强的先锋艺术的象征。其中魅力独具的是那些展示充满文艺复兴时期特色的华丽的具有丰富想象力的款式,它们性感漂亮,女性味十足,色彩鲜艳,既有歌剧式的超平现实的华丽,又能充分考虑穿着舒适性及恰当地显示体型。范思哲logo设计运用象征的手法,采用神话中蛇妖美杜莎的造型作为精神象征所在,汲取古希腊、埃及、印度等的瑰丽文化打造而成。美杜莎代表着致命的吸引力,它象征着范思哲不仅有着超脱歌剧式的华丽,极强的先锋潮流艺术特征受到世人的追捧。范思哲品牌创造了意大利时尚的帝国,它渗透到人们心中的每个角落,参悟透人心所念。华丽的设计更是对于生活的热爱,憧憬着未来的无限美好与喜悦,将人性中最性感的部分展露无遗。我喜欢他的设计风格:夸张、性感、流露对梦想的写意。我想是个女人都会拒绝不了它的诱惑吧。

　　还有一些其他的想法就不一一道来了,总之此次调查给我们很大的触发,让我们的眼光不仅仅局限于一般的品牌,也开阔了我们的眼见,在精神层面上也得到了提高。

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